野草生光:1998

第19章 制造到创造(2010-2011)(三)

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书名:
野草生光:1998
作者:
爱吃卤面条
本章字数:
6140
更新时间:
2025-07-02

**第一节:精品线的“滑铁卢”**

阿珍的“麦浪”系列手袋,最终还是在小满的默许(或者说,无奈的妥协)下,艰难地生产出了第一批样品——仅仅五件。为了控制成本,阿珍做出了巨大的让步:放弃了最心仪的昂贵矿物染料,改用效果稍逊但价格低廉的替代品;简化了部分最复杂的编织结构;连内衬都用了相对普通的棉布而非她设计的特殊肌理麻布。

即使如此,每件包的成本也高达近六百元。小满咬着牙,参照国外小众设计师品牌的价格,给这五件包定了一个让仓库所有人都倒吸一口凉气的价格:**1888元**。

它们被小心翼翼地摆上了淘宝店铺最显眼的“精品专区”,配上了加班哥帮忙拍摄的精美照片和阿珍亲自撰写的、充满诗意的产品故事。首播间里,阿珍难得地成了主角,她用带着紧张却真挚的语气,介绍着每件包独特的编织肌理、染色沉淀和设计灵感。

反响,却如冰水浇头。

除了几个铁杆粉丝(如彩云之南)在评论区留言赞叹“太美了”之外,真正的购买者寥寥无几。昂贵的价格像一道不可逾越的鸿沟。大多数被“野草集”实用品吸引来的顾客,对这个价格望而却步。少数询问的,也被高昂的价格劝退。一周过去,五件包,一件未售。

仓库里弥漫着一种微妙的尴尬和压抑。工人们看向阿珍实验区的眼神更加复杂。刘姐她们私下嘀咕:“花那么多钱,费那么大劲,做出来的东西卖不出去…这不是糟蹋钱吗?”阿珍承受着巨大的压力,脸色一天比一天苍白。她看着自己精心设计、却被成本阉割了的“作品”,心里充满了挫败感和不被理解的委屈。

小满的焦虑达到了顶点。这五件包占用的资金和工时,足以生产上百个畅销的改良款帆布包!王老五的利息像毒蛇的信子,银行的贷款还款日步步逼近。现实的铁拳,狠狠砸碎了阿珍精心构筑的“精品梦”。

“下架吧。”小满走进实验区,声音疲惫而干涩,没有看阿珍的眼睛,“这五件包…先收起来。以后…精品线的事,缓缓。”

阿珍猛地抬起头,眼圈瞬间红了,嘴唇哆嗦着,想说什么,却最终一个字也没说出来。她默默地转过身,像对待易碎品一样,将那五件承载着她无限憧憬却无人问津的手袋,一件件收进纸箱,用胶带封好,推到了实验区最阴暗的角落。那封箱的动作,带着一种近乎悲壮的决绝。

**第二节:生产线上的“战争”**

精品线的失败,像导火索,彻底引爆了积压己久的矛盾。这一次,战火首接烧到了生产线上。

一批加急的“麦穗纹”改良款帆布包订单,要求一周内交货五百个。编织组负责提供“麦穗纹”装饰带。阿珍对编织带的质量要求极其严格:麦秆必须无霉点,编织纹路必须清晰流畅,不能有跳线或松散,染色必须均匀达到“守望蓝”标准。

负责编织带的,是以手脚麻利但性格急躁的周婶为首的几个中年女工。她们习惯了之前相对宽松的标准(做基础款时,线头藏好、结实耐用就行),对阿珍近乎苛刻的质检标准怨声载道。返工率居高不下,计件工资被严重拖累。

“阿珍姑娘!这根麦秆就头上有个小黑点!又不影响用!干嘛非得换掉?这一返工,半天白干!”周婶拿着一根被阿珍退回的编织带,声音带着压抑不住的怒火。

“周婶,小黑点在纹路中间,很显眼,影响整体效果。标准不能降。”阿珍坚持道,脸色紧绷。

“效果?效果能当饭吃?”旁边一个女工忍不住插嘴,“我们起早贪黑编这个,还没缝包的挣得多!就因为你要求高!”

“就是!阿珍姑娘,你坐在那里画画图动动嘴皮子容易,我们可是实打实一双手编出来的!你摸摸良心,这要求合理吗?”另一个女工也帮腔。

阿珍被围在中间,脸色由白转红,又由红转青。她看着那些被指责为“吹毛求疵”的编织带,又看看女工们愤懑不平的脸,一股巨大的委屈和孤立感涌上心头。她是为了“野草集”的品质!为了对得起那个价格和消费者的信任!为什么她们就不理解?

争吵声越来越大,引来了整个仓库的注意。刘姐想劝,但两边都觉得自己有理。场面一度失控。

“都闭嘴!”小满闻声赶来,一声厉喝镇住了场面。她脸色铁青,目光扫过争吵的双方,最后落在堆积如山的半成品和那张醒目的订单交货单上。交货期迫在眉睫!

“周婶,按阿珍的标准做!一根不合格的带子都不许上包!”小满的声音斩钉截铁,带着不容置疑的威严,“阿珍的标准,就是‘野草集’的标准!嫌要求高?嫌工资低?可以!等这批订单按时保质交出去,我给大家发奖金!但谁再因为质量问题返工拖后腿,耽误了交货,扣工资!卷铺盖走人!”

小满的强硬暂时压制了冲突。女工们噤若寒蝉,周婶愤愤地瞪了阿珍一眼,抓起编织带回去返工。阿珍看着小满,眼神复杂,有感激,但更多的是沉重——小满姐用高压手段站在了她这边,却也把她推到了所有工人的对立面。

**第三节:黄毛的“毒刺”**

内部的硝烟尚未散尽,外部的毒刺又悄然而至。

消失许久的黄毛,像阴沟里的老鼠,再次出现在巷口。这次,他不再是一个人,身边还跟着两个同样流里流气的青年。他们没有靠近铺面,只是远远地站着,叼着烟,不怀好意地盯着进出的顾客和送货的小工,眼神里充满了挑衅和算计。

小满的心瞬间提到了嗓子眼。她知道,麻烦来了。黄毛这种人,不会无缘无故出现。他背后,很可能站着王老五,或者…那个负气离开的陈明?

果然,几天后,一个爆炸性的消息在淘宝同行圈和城中村小老板间流传开来:距离“野草集”仓库不到两公里的地方,新开了一家名为“芳草集”的淘宝店!店铺装修风格、产品定位,甚至主打的“自然风”、“手工感”,都与“野草集”如出一辙!更令人心惊的是,他们推出的首批产品,赫然是几乎完全仿制“野草集”的改良款帆布包和“麦穗纹”零钱包!价格,却比“野草集”低了足足20%!

小满和阿珍立刻点开“芳草集”的店铺。产品图片拍得比她们专业,文案写得更加煽情,价格极具诱惑力。点开工商注册信息,法人代表是一个陌生的名字,但小满敏锐地注意到,店铺留下的联系地址,是一个离黄毛经常出没的城中村棋牌室很近的地方!

“是陈明!”阿珍失声叫道,脸色煞白,“肯定是他!他偷了我们的设计!还有那个黄毛,肯定是他找来的混混!”

小满的心沉到了谷底。陈明的报复来了!而且来得如此迅速、如此狠毒!他利用在“野草集”短暂工作期间掌握的产品信息和设计思路(虽然阿珍的核心技法他未必完全掌握,但外观仿制足够了),联合王老五(或者黄毛背后的势力),用低价倾销和仿品,首接对准了“野草集”刚刚稳固的根基——那些走量的实用品!

“野草集”的后台数据瞬间变得难看。原本稳定的订单量开始下滑,尤其是帆布包和零钱包这些主力产品。一些价格敏感的老顾客,甚至首接在旺旺上问:“老板,你们的东西怎么比别人家贵那么多?款式看着差不多啊?”

屋漏偏逢连夜雨。王老五的光头,也恰在此时再次登门。这次,他不再在巷口晃悠,而是大摇大摆地首接走进了仓库!

“李老板,生意不错嘛!”光头皮笑肉不笑地环顾着忙碌的仓库,目光在堆积的货物上扫视,“听说最近又发财了?我们王老板让我来问问,那笔本金…是不是该考虑还点了?光付利息,可不够意思啊!”

他带来的两个混混,堵在仓库门口,眼神不善。仓库里的工人们瞬间停下了手中的活计,气氛紧张到了极点。

小满看着光头那副吃定她的嘴脸,看着仓库里工人们惊恐的眼神,看着阿珍惨白的脸,一股混杂着愤怒、屈辱和巨大压力的火焰在胸中熊熊燃烧。陈明的低价仿品在蚕食市场,王老五的利刃抵在咽喉,内部的裂痕尚未弥合…野草集,再次被逼到了悬崖边缘。

这一次,风暴来得更加猛烈,内外夹击,几乎要将这株刚刚挺过寒冬的野草,连根拔起。小满攥紧了拳头,指甲深深掐进掌心。她知道,必须做出抉择了。一个痛苦却可能是唯一生路的抉择。

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