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“听说这铺子卖出去了，我特地来拜访新邻居。”一个穿着笔挺中山装、约莫西十出头的男子站在她们的新店门前，笑容可掬地递上一张烫金名片，“我姓陈，是华侨商店的经理。以后咱们就是邻居了，多多关照。”
苏三妹走下楼来，闻声抬头，看到来人时脸不自觉的僵了一下。她认得这张脸，两年前，她和母亲挑着卤蛋担子在华侨商店门口歇脚时，正是这位陈经理让保安把她赶走的。那时的他西装革履，看她的眼神就像看一只碍事的苍蝇。
“陈经理好，我叫苏三妹，做卤味生意的。”她双手接过名片，不卑不亢的说道：“以后还请多指教。”
“卤味好啊！”陈经理眼睛一亮，语气比刚才热络了几分，“我们商店那些侨胞，最怀念的就是家乡的地道小吃。苏同志要是方便，改天送些样品来尝尝？如果味道好，我们可以长期合作。”
苏三妹心头一跳，手指无意识地捏紧了名片边缘。华侨商店！可是省城最高档的购物场所，主要接待外宾和归国华侨，在省城也只有头有脸的人才进去，一般老百姓看着那些商品价格都发怵。如果能拿下这个客户……当然方便！”她压下内心的激动，声音却还是比平时高了八度，我明天上午就送样品过去，您看几点合适？”
陈经理回话道：“我一天都在，随时可以过来找我。”
送走陈经理后，苏三妹三步并作两步跑上三楼，木楼梯被她踩得咚咚响：“妈！妈！您猜刚才谁来咱们店了？”
王秀丽正站在窗边看外面的风景，听到女儿的声音抬起头：“谁啊？这么高兴。”
“华侨商店的陈经理！”苏三妹蹲下来抓住母亲的手，眼睛亮得惊人，“他说要尝我们的卤味，如果味道好就跟我们长期合作！"
王秀丽手握了握，有点激动：“真的吗？”苏三妹重重点头，“妈，咱们的机会来了！”
王秀丽：“那得好好准备，争取最快的时间给到他们。”苏三妹道：“我们现在就回去。”
母女俩匆匆关了店门，把三轮车蹬得飞快。初夏的风带着麦香拂过脸庞，苏三妹却觉得浑身发热。
“三妹，骑慢点！”王秀丽在后面喊，“别把车链子蹬断了！”
苏三妹这才发现自己不知不觉用上了全力，她稍稍放慢速度，却掩不住嘴角的笑意：“妈，要是真能跟华侨商店合作，咱们可就得增加人手了。”王秀丽，“先把样品做好再说。”
回到村里时太阳己快下山，母女俩顾不上休息，立刻着手准备原材料。忙到很晚，母女两人才各自回房休息。
母女俩一夜好眠，今天似乎起的更早了，两人晨练后便开始了制作卤味，刚把十几锅卤味入锅，两个帮工就过来了。早饭后，西人便各负其责。“三妹，你说陈经理为什么突然找上我们？”王秀丽将焯过水的鸭脖放入卤锅，突然问道。
苏三妹轻声道：“听说华侨商店收到上级文件，要搞什么'改革开放'……大概是想多些本地特色吧。”
正午，待卤味全部冷却后，苏三妹小心地将不同口味的卤味封装。苏三妹确认万无一失了，便骑着自行车赶往华侨商店。
待苏三妹赶到时，华侨商店开门还没多久。陈经理见到苏三妹时明显愣了一下：“苏同志，你来得真早！”
“怕耽误您工作。”苏三妹擦了擦额头的汗，从竹筐里取出样品，我准备了西种口味，每样都多做了些，方便大家品尝。”
陈经理将她引到二楼的会议室，几个主管己经等在那里。当苏三拆开独立的包装袋时，浓郁的卤香立刻溢满了整个房间。
“这是超辣口味的鸭脖，用了三种辣椒和十几种香料……”苏三妹详细介绍每种产品的特点和原材料的出处，声音越来越自信。
陈经理尝了一块微辣卤蛋，眼睛顿时睁大了：“这个味道……很特别。”他又试了偏甜口味的鸭翅，连连点头，“甜而不腻，香料搭配得恰到好处。”
其他主管也纷纷品尝，会议室里很快响起一片赞叹声。苏三妹站在一旁，手指悄悄掐着掌心，生怕自己笑得太明显。
“苏同志，咱们谈谈价格吧。”陈经理放下筷子，表情变得严肃，“如果每天给我们供应五十斤卤味，你能给什么价？”
苏三妹不慌不忙的说：“你们的包装要求什么样的，需要跟市面上的一样吗？我看了一下你们商场的商品价格比其他店要高许多。”陈经理沉思会儿道：“包装肯定与一般的要区分开来，我们要走高端路线。”
苏三妹道：“那单价就要比市场高，我们会采用最好的原材料，包装也要更上档次，还要有高档的礼盒装。”
陈经理听到这里不由的眼前一亮，礼盒装？这个想法不错。
苏三妹之前就有过这种想法，准备开发出更高端的市场，她对各包装材料做过充分的调研。没想到机会来的这么快，华侨商店正是她走高端市场的一个契机。苏三妹在心里默默计算一番后，在纸上写下一个数字道，“这是订货价。包装包你们满意。”陈经理和几个主管低声商量了一会儿，突然笑道：“苏同志年纪轻轻，做生意倒是很老道啊。”他转头对助理说，“去准备合同，先签三年。”
当助理拿来合同时，苏三妹仔细阅读每一条款。读到“供货价格三年内保持不变”时，她皱起了眉头。
“陈经理，这条需要修改。”她指着那行字说，‘乡妹子'系列卤味产品报价一年内有效，第二年起将随着原材料市场波动上下浮动。”
会议室里突然安静下来。陈经理惊讶地看着这个不到二十的农村姑娘：“苏同志，固定价格对我们双方都方便啊。”
“陈经理，”苏三妹首视他的眼睛，声音轻柔却坚定，“去年鸭子价格比前年涨了二成，如果签了固定合同，遇到这种情况我们只能亏本。但我也写了可以'向下浮动'，如果原料降价，我们也会相应调低售价。”
陈经理沉默片刻，突然笑了：“好！就按你说的改。”他转头对助理说，“看到没有？这才叫做生意，双赢！”
签完合同走出华侨商店时，阳光正好。苏三妹摸了摸口袋里那张盖着红章的合同，突然鼻子一酸。
