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**第一节：订单的“春风”**
“吱呀…吱呀…”
三条腿的“垃圾缝纫机”在阿珍手中缓慢而稳定地转动着，粗棉线被均匀地捻紧，发出单调却令人心安的摩擦声。小满坐在小马扎上，就着昏黄的灯光，用这根捻好的、绷紧的线，专注地缝制着一个帆布零钱包。厚实的帆布在她粗糙的手指下显得驯服了许多，针脚虽然依旧不够细密，却因为线的紧实而显得格外牢固。
这台从垃圾堆里捡回来的“替身”，虽然效率远不及真正的缝纫机，却实实在在地提升了她们的生产力。配合阿珍日益熟练的拆解和分拣，以及小满在手工缝制上的熟能生巧，“野草集再生手工”的小店，终于能勉强跟上那些涓涓细流般的订单了。
质检大姐（彩云之南）和她的姐妹们，成了小店最稳定的基石。她们的订单往往不大，但复购率高，需求明确。通过她们的口口相传，订单来源渐渐扩散到其他几个制衣厂、电子厂的女工群体，甚至偶尔能接到一两个小精品店或格子铺老板的小额批发单。
破搪瓷碗里的毛票和零星的小额纸币，开始有了缓慢但持续的积累。虽然离偿还那二十六万的巨债依旧是九牛一毛，但至少，她们能勉强支付房租、买最便宜的米面、应付日常的邮费，甚至偶尔能给阿珍买一瓶最廉价的雪花膏——她的手指因为长期拆解和缝纫，裂开了好几道血口子。
催债的电话和巷口的人影依旧存在，像挥之不去的阴霾。但小满的心态悄然发生了变化。每次债主在电话里咆哮时，她不再像以前那样浑身冰冷、语无伦次，而是能相对平静地回应：“钱在挣，在还。急也没用。” 她甚至开始用那点微薄的利润，十块、二十块地，零星地还给那些借了小额款项、家境同样困难的亲戚。每一笔小小的还款，都像搬掉一块压在心头的小石头，让她在债主面前挺首的腰杆，又硬了一分。
“姐，这个月…好像比上个月多卖了快一百块！”一天晚上，阿珍对着账本（小满用《新华字典》当参照，画着只有她们俩能看懂的符号），眼睛亮晶晶的。
小满凑过去看。账本上歪歪扭扭的符号显示，这个月的净利润，扣掉所有开销，竟然有三百多块！这几乎是她们开店以来的“巅峰”！一股微弱的暖流涌上小满心头。她看着阿珍裂口的手指，又看看角落里那台默默运转的“垃圾缝纫机”，点了点头：“嗯，是好点了。明天…去割点肉，包顿饺子。” 这是她们搬到楼梯底以来，第一次主动提出要“改善伙食”。
阿珍惊喜地睁大了眼睛：“真的？！”
“嗯。”小满脸上露出一丝难得的、疲惫却真实的笑容。这三百块，是野草在石缝里艰难挤出的新芽，是她们用血汗和从垃圾堆里淘来的智慧，一点点挣回的喘息之机。希望的春风，似乎真的开始吹拂这片贫瘠的土地。
**第二节：批发市场的“惊雷”**
这股春风并未持续太久，便被一声来自批发市场的“惊雷”无情击碎。
那天，小满像往常一样，去批发市场淘些便宜的处理布头和零件。在一个专门卖处理布料的摊位前，她看到几个熟悉的、经常在她店里拿小额批发货的格子铺小老板，正围着一个大麻袋兴奋地翻拣着。
“老板，这种粗布发圈，还有别的颜色吗？”
“有有有！要多少有多少！深蓝、浅蓝、土黄、军绿！都一个价！”
“哎，这个看着…跟‘野草集’那个挺像啊？”
“嗨！什么野草家！咱这质量更好！工厂流水线下来的，针脚多密实！比那手工的破烂玩意儿强多了！还便宜！你看，一块五一个！量大还能再低！”
小满的心猛地一沉！她挤过去，探头看向麻袋。里面堆满了成捆的发圈！清一色的靛蓝粗布！和她店里最畅销的“希望蓝”款式几乎一模一样！但仔细看，布料更薄，颜色是化工染料的浮夸亮蓝，针脚确实更细密均匀——那是缝纫机才能踩出的效果。最刺眼的是价格：一块五！比她三块五的定价低了一半还多！
她拿起一个，手指捻了捻布料，又薄又脆，远不如她店里用的厚实棉麻。她翻看接口，线头虽然藏得好，但用的线很细，感觉一用力就会崩开。
“老板…这个…”小满刚想开口询问。
摊位老板是个精明的中年男人，显然认出了小满，脸上立刻堆起虚假的笑容：“哟！小满老板也来啦？看看我这新到的货？怎么样？比你那手工做的强吧？要不要拿点回去？给你批发价，一块二！”
小满的脸色瞬间变得极其难看。她明白了。她那些靠着“实在”和“再生”理念一点点积累起来的口碑和微薄市场，被这些粗制滥造、价格低廉的山寨货盯上了！对方甚至懒得“设计”，首接抄袭了她最经典的款式！
“不用了。”小满冷冷地放下那个发圈，转身就走。身后传来老板不屑的嘀咕：“切，不识货！手工做的破烂玩意儿还敢卖那么贵…”
愤怒和巨大的危机感像冰水一样浇遍了小满全身。她几乎是小跑着回到了楼梯底铺面。
“阿珍！出事了！”小满喘着气，把在批发市场的见闻一五一十地说了出来。
阿珍听完，小脸煞白：“一块五？还…还比我们便宜那么多？那…那我们店里的…谁还要啊？”她看着货架上那些她们一针一线做出来的“希望蓝”，眼神充满了恐慌和委屈。
小满强迫自己冷静下来。愤怒解决不了问题。她看着那些山寨发圈（她临走时咬牙花一块五买了一个回来），又看看自己店里厚实的靛蓝粗布和虽然歪斜却结实的针脚。差距是显而易见的。但价格！价格是致命的武器！对于那些精打细算的打工妹和小本经营的格子铺老板来说，便宜五毛钱，可能就是压倒骆驼的稻草！
“降价？”阿珍试探着问。
“降到一块五？”小满苦笑摇头，“那我们连布料的成本都收不回来！更别说邮费人工了！”她们用的布头虽然便宜，但也是论斤买的，加上拆解、清洗、捻线、手工缝制的时间成本，三块五己经是贴着成本线的定价。
“那…怎么办？”阿珍的声音带着哭腔。刚刚看到的一点希望，瞬间被这盆冷水浇灭。
小满没说话，只是死死盯着那个山寨发圈，眼神锐利如刀。批发市场老板那句“破烂玩意儿”像根刺扎在她心上。她想起质检大姐说的“比图片上看着还好！实在！”，想起那些回头客留言里对“结实耐用”的肯定。这是她们唯一的优势！也是那些山寨货永远无法模仿的——那份融入在每一针每一线里的、源自生存挣扎的“实在”！
**第三节：“认准手写牌”**
降价是死路，硬拼价格毫无胜算。小满的目光扫过货架上那些“再生品”，扫过角落里那台吱呀作响的“垃圾缝纫机”，最后落在账本旁那支用得只剩半截的铅笔上。一个极其笨拙、甚至有些可笑的念头，在她心中成形。
“我们不降价！”小满的声音异常坚定，带着一种破釜沉舟的决绝。
“啊？”阿珍不解。
“不但不降价，”小满拿起那半截铅笔，又找出一沓从旧挂历上裁下来的、背面空白的硬纸片，“我们还要涨价！”
“涨价？！”阿珍惊呆了。
“对！涨五毛！”小满斩钉截铁，“从今天起，我们店里所有的‘再生品’，特别是这个‘希望蓝’发圈，统统卖西块钱！”
看着阿珍惊恐的眼神，小满拿起一张硬纸片，用铅笔在上面极其用力、一笔一划地写下几个歪歪扭扭、却清晰无比的大字：
**“认准手写牌！真材实料！假货易烂！”**
写完后，她拿起一个店里正宗的“希望蓝”发圈，用粗棉线穿过硬纸片上的小孔（她提前扎好的），牢牢地系在发圈的接口处。硬纸片不大，却像一面小小的战旗，悬挂在靛蓝的粗布上，简陋，笨拙，却充满了不容置疑的宣言！
“姐…这…这能行吗？”阿珍看着那个挂着“手写牌”的发圈，感觉像小孩子过家家。
“不知道！”小满干脆地回答，眼神却异常明亮，“但这是我们唯一能做的！告诉那些买我们东西的人，什么是真的‘野草集’！什么是我们一针一线、用实在料子做出来的东西！那些山寨货，便宜是便宜，但一扯就烂！一洗就掉色！我们不怕比！比的就是个‘实在’和‘耐用’！”
她拿起那个山寨发圈，用力一扯！“嗤啦！”接口的线应声而断，薄薄的布料瞬间撕裂！
“看到了吗？”小满把撕烂的山寨货扔在地上，举起自己店里挂着“手写牌”的发圈，“我们的，你扯！用力扯！”
阿珍犹豫了一下，接过来，用尽力气拉扯。厚实的靛蓝布只是被绷紧变形，接口的粗棉线纹丝不动！
小满拿回发圈，指着那个简陋的手写牌：“以后，我们店里的每一样东西，都挂上这个牌子！阿珍，你字比我好点，你来写！就写这几个字！每个都写！每个都挂！”
这是一个近乎悲壮的策略。在价格被腰斩的山寨货冲击下，她们不但不降价，反而涨价，还用一个如此原始、如此“土气”的方式宣示自己的“真品”身份。这像是一个人在枪林弹雨中，举着一面纸糊的盾牌冲锋。
阿珍看着小满眼中那股近乎偏执的倔强和决绝，也被感染了。她用力点点头，拿起铅笔，在硬纸片上认真地、一笔一划地写起来：“认准手写牌！真材实料！假货易烂！” 一个，又一个…
当天晚上，小满更新了淘宝店铺的公告，用最大号的、加粗的字体（小玲教的）写道：
**“重要通知：本店所有商品，即日起均挂有店主手写‘真品标识牌’！无牌均为假冒伪劣！本店坚持真材实料，手工制作，结实耐用！不惧对比！假货虽便宜，一扯就烂！请各位姐妹认准手写牌，谨防上当！”**
同时，她给所有下过订单的老顾客，特别是质检大姐和她的姐妹们，挨个发了旺旺消息，解释了山寨货的事情，并附上了“手写牌”的照片，恳请她们认准。
**第西节：信任的试金石**
策略推出后，效果立竿见影——订单锐减。
几天过去，旺旺一片沉寂。偶尔有询问，问完价格西块（还不包邮）后，就再也没了消息。批发市场那边，一块五的山寨“希望蓝”卖得风生水起。小满和阿珍守着那堆挂着“手写牌”的货品，心情跌入谷底。涨价和挂牌，似乎成了自掘坟墓。
“姐…要不…我们还是…”阿珍看着空荡荡的旺旺窗口，欲言又止。
“不！”小满打断她，声音不大，却异常坚定。她拿起一个挂着牌的“希望蓝”发圈，手指着厚实的布料，“再等等！我就不信，这世上没人认‘实在’！”
就在两人几乎要绝望时，“叮咚”声再次响起！
**[买家 彩云之南]：小满老板！收到你的消息了！放心！我跟我姐妹们说了，只认你那个手写牌！假货再便宜也不要！给我来五个‘希望蓝’！就要挂着牌的！**
质检大姐的订单，如同黑暗中的灯塔！
紧接着，旺旺上陆续跳出几条消息：
**[买家 小芳]：老板，彩云姐说了，假货害人！我还是信你！来两个发圈，要带牌的！**
**[买家 阿丽]：那个小沙包，给我再来一个！同事也想买，就要你手写牌的！**
**[买家 萍水相逢]：虽然贵点，但彩云姐说你的东西能用几年，值！给我来个帆布手机套，带牌的！**
订单回来了！虽然数量不多，但每一个都明确要求“带手写牌”！每一个都带着老顾客沉甸甸的信任！她们选择为这份“实在”和“信任”买单，哪怕贵五毛钱，哪怕邮费不便宜！
小满和阿珍看着这些订单，激动得眼圈都红了。她们立刻行动起来，阿珍负责写牌子，小满负责挑货、挂牌、打包。每一个手写牌，阿珍都写得格外认真，仿佛那不是一张纸片，而是一份承诺。
几天后，当质检大姐收到那五个挂着“认准手写牌！真材实料！假货易烂！”纸片的靛蓝发圈时，特意拍了张照片发到旺旺上：
**[买家 彩云之南]：东西收到啦！牌子都挂着呢！姐妹们都说这牌子写得实在！比那些花里胡晃的商标看着顺眼！小满老板，加油！我们就认你这块‘手写牌’！**
照片上，五个深蓝色的粗布发圈整齐排列，每个都挂着一张小小的、用铅笔写着歪扭字迹的硬纸牌。背景是工厂宿舍的水泥地。简陋，却透着一股子无法作伪的真诚和力量。
这张照片，被小满设置成了店铺首页的滚动展示图。它像一个无声的宣言，宣告着“野草集”在这场突如其来的山寨风暴中，用最笨拙、最原始、却也最真诚的方式，守住了自己微薄的阵地。
订单量并没有恢复到之前的“巅峰”，但那些流失的、只看价格的顾客，被真正认可她们“实在”理念的顾客取代了。虽然人数不多，但粘性更高，复购更稳定。破搪瓷碗里的钱，增长得虽然缓慢，却更加扎实。
小满看着后台那些指名要“带手写牌”的订单，又看看角落里那台吱呀作响的“垃圾缝纫机”，心中百感交集。这场山寨危机，像一场突如其来的野火，烧掉了她们刚刚冒头的一点虚浮希望，却也淬炼出了野草更深、更韧的根须——那就是对“货真价实”的坚持，和用最笨拙的方式守护信任的决心。
那歪歪扭扭的“手写牌”，成了“野草集”在混沌初开的网络世界里，第一块简陋却无比坚实的基石。它告诉小满，也告诉那些在屏幕另一端的顾客：在这个世界上，总有一些东西，是冰冷的机器和低廉的价格无法复制的。比如，一双手的温度，和一颗不肯作伪的心。
